На прошлой неделе мне написал знакомый предприниматель: «Андрей, я создал канал в MAX. Там пока пусто. Что вообще делать дальше?»
Вопрос вроде простой, но именно на нём многие новички теряются. Канал есть, название есть, а дальше человек смотрит на пустую ленту и не понимает, что публиковать, кого звать, как оформлять и зачем вообще туда заходить каждый день.
Я на удалёнке почти 10 лет и много раз видел одну ошибку у исполнителей. Они сразу предлагают клиенту «полное ведение канала за 30 тысяч». А клиент только вчера нажал кнопку создания. Он ещё не уверен, что MAX ему нужен. Он боится платить много. Ему нужен не космический тариф, а спокойный первый шаг.
Если клиент только создал канал в MAX, ему лучше продавать не «ведение», а понятный стартовый набор.
Это удобно и для клиента, и для новичка-исполнителя. Не надо быть большим маркетологом. Не надо обещать тысячи подписчиков за неделю. Нужно помочь человеку привести канал в порядок, наполнить его первыми постами и показать, что делать дальше.
Я бы предлагал такие услуги поэтапно. Ниже расскажу простыми словами, что именно можно продать, сколько за это брать и как объяснить пользу клиенту без сложных терминов.
Первое предложение: упаковать канал, чтобы он не выглядел пустым
Когда человек заходит в новый канал, он за несколько секунд решает: остаться или закрыть. Если там пустая аватарка, непонятное описание и один пост «Всем привет», доверия почти нет.
Поэтому первое, что можно предложить клиенту в MAX, — базовую упаковку канала. Это не страшное слово. По сути, вы помогаете сделать канал аккуратным и понятным.
Что входит в такую услугу:
- придумать или улучшить название канала;
- написать короткое описание: кто автор, о чём канал, чем полезен;
- подготовить аватарку или простую обложку в едином стиле;
- сделать закреплённый приветственный пост;
- собрать 5–7 тем, о которых клиент сможет писать дальше;
- подсказать, как часто публиковать посты.
Для новичка это вполне посильная работа. Описание можно составить по ответам клиента. Аватарку — сделать через простой редактор или нейросеть. Темы — собрать после короткого разговора: чем занимается клиент, кому продаёт, какие вопросы ему чаще задают.
Сколько можно заработать на такой упаковке? Для первого заказа я бы ставил 3000–7000 рублей. Если клиент — эксперт, мастер, небольшой магазин или локальный бизнес, цена нормальная. Для него это не огромный бюджет, а для новичка уже реальные деньги за работу из дома.
У меня была ученица Ирина, ей 52 года, раньше она работала администратором в салоне красоты. Она боялась слов «контент» и «упаковка», но сделала простую услугу для знакомого мастера по ремонту телефонов: описание, закреп, 6 тем и 3 стартовых поста. Взяла 4000 рублей. Не миллион, конечно, но для первого удалённого заказа это был важный щелчок в голове: «Я могу».
Главное — не продавать клиенту воздух. Покажите ему конкретный результат: было пусто, стало понятно, красиво и не стыдно приглашать людей.
Второе предложение: подготовить первые 10–15 постов
После упаковки у клиента появляется следующий страх: «А что туда писать?» Вот здесь и начинается хорошая услуга для начинающего удалёнщика.
Можно предложить клиенту пакет первых постов для MAX. Не на полгода вперёд, а именно стартовый пакет на 2–3 недели. Так человеку проще согласиться, потому что сумма небольшая, а польза понятная.
Я обычно советую делать не случайные посты, а разные форматы. Например:
- пост-знакомство: кто я и чем полезен;
- пост с историей: как клиент пришёл к своему делу;
- пост с частым вопросом от покупателей;
- пост с ошибками новичков в теме клиента;
- пост с примером работы или кейсом;
- пост с отзывом;
- пост с мягким предложением услуги;
- короткий личный пост, чтобы канал не был сухим.
Такие тексты не нужно писать сложным языком. Наоборот, в MAX, как и в любом новом канале, лучше работает человеческий тон. Будто клиент спокойно объясняет соседу, чем занимается и почему ему можно доверять.
Первые посты должны не продавать в лоб, а объяснять, кто автор канала и зачем на него подписываться.
Сколько брать? Если вы новичок, можно начать с 500–800 рублей за пост. Пакет из 10 постов — 5000–8000 рублей. Если вы ещё помогаете с темами, оформлением и публикацией, можно ставить 9000–12000 рублей.
Был у меня пример с мамой в декрете, Светланой. Она помогала знакомой психологу запустить канал в MAX. Сначала просто расспросила её в голосовых сообщениях: с кем работает, какие проблемы решает, какие вопросы задают клиенты. Потом из этих ответов сделала 12 постов. Взяла 9000 рублей. Работала по вечерам, когда ребёнок спал. На всё ушло около недели.
И это важный момент. Не надо выдумывать контент из головы. Вытаскивайте материал из клиента. Его опыт, ответы, истории, ошибки, примеры — это и есть основа канала.
Третье предложение: составить простой план продвижения на первый месяц
Когда канал оформлен и первые посты готовы, клиент почти всегда спрашивает: «А где брать людей?» И тут многие исполнители начинают обещать быстрый рост. Я бы так не делал.
Новому каналу в MAX лучше предлагать простой план продвижения на первый месяц. Без сказок про 10 тысяч подписчиков. С нормальными действиями, которые клиент реально сможет выполнить.
Что можно включить в такой план:
- пригласить первых знакомых, клиентов и партнёров;
- разместить ссылку на канал в других соцсетях;
- сделать пост-анонс в VK, Telegram или на личной странице;
- подготовить короткое сообщение для рассылки постоянным клиентам;
- найти 10–20 каналов или чатов, где бывает целевая аудитория;
- придумать 3–5 поводов для публикаций, которые можно переслать другим людям;
- договориться о взаимных упоминаниях с небольшими каналами.
Такой план можно оформить в обычном документе на 2–4 страницы. Клиенту не нужна диссертация. Ему нужен понятный маршрут: сегодня делаем это, завтра это, через неделю смотрим результат.
За план продвижения можно брать 3000–10000 рублей. Цена зависит от глубины. Если просто список шагов — дешевле. Если вы ищете площадки, пишете тексты для анонсов и помогаете всё разместить — дороже.
Я однажды помогал пенсионеру Сергею, ему 61 год, он делает деревянные полки и небольшую мебель на заказ. Он создал канал в MAX, но думал, что подписчики появятся сами. Мы сделали простой план: пригласили старых клиентов, выложили ссылку в районные группы, добавили фото работ, написали пост про процесс изготовления. За две недели пришли первые 38 подписчиков и один заказ на полку за 6500 рублей.
Да, 38 подписчиков — это не звучит как громкий успех. Но для мастера из небольшого города один заказ уже окупил стартовую работу. Вот это и надо объяснять клиенту: в начале важны не красивые цифры, а первые живые люди и первые обращения.
Четвёртое предложение: взять канал на мягкое сопровождение
Если клиенту понравилась упаковка, первые посты и план, можно предлагать сопровождение. Но я специально называю это мягким сопровождением, а не «полным ведением». Так звучит спокойнее, особенно для малого бизнеса и экспертов, которые только пробуют MAX.
Что можно делать в сопровождении:
- составлять контент-план на неделю;
- писать 3–5 постов в неделю;
- публиковать материалы;
- отвечать на простые комментарии по инструкции клиента;
- собирать идеи для новых постов;
- раз в неделю отправлять короткий отчёт: что вышло, что зашло лучше, что делать дальше.
На старте можно брать 12000–25000 рублей в месяц за один канал. Если задач мало, ставьте нижнюю границу. Если вы пишете тексты, делаете картинки, публикуете и помогаете с продвижением, можно поднимать цену.
Лучший путь для новичка — начать с маленькой услуги, а потом довести клиента до ежемесячной оплаты.
Я бы строил предложение так. Сначала вы говорите: «Давайте я помогу вам запустить канал без хаоса. Сделаю оформление, первые посты и план на месяц». После этого, если клиент доволен, предлагаете: «Могу дальше вести канал 4 недели, чтобы вы не бросили его после старта».
Это звучит честно. Вы не давите. Не обещаете чудес. Просто снимаете с человека головную боль.
Если собрать всё в пакеты, получится такая лестница:
- мини-старт: описание, закреп, 5 тем — 3000–5000 рублей;
- стартовый пакет: упаковка и 10 постов — 8000–15000 рублей;
- запуск под ключ на месяц: упаковка, посты, план продвижения, публикации — 20000–35000 рублей;
- ежемесячное сопровождение — 12000–25000 рублей и выше.
Кому это можно предлагать? Мастерам красоты, психологам, репетиторам, юристам, небольшим магазинам, экспертам, мастерам ручной работы, локальным сервисам, тренерам, консультантам. У многих из них нет времени разбираться с новым каналом, но есть желание не отстать.
И ещё важный совет. Не пишите клиенту длинное сообщение на 40 строк. Лучше коротко:
«Вижу, что вы создали канал в MAX. Могу помочь запустить его без пустой ленты: оформить описание, сделать закреп, подготовить первые 10 постов и простой план продвижения. Стоимость такого старта — от 8000 рублей. Если хотите, покажу пример структуры».
Такое сообщение не выглядит навязчиво. В нём есть конкретика, польза и понятная цена.
Если вы новичок и хотите заработать на MAX, не ждите, пока станете большим специалистом. Начните с того, что уже можете: навести порядок в канале, написать первые посты, подсказать первые шаги. Для клиента это помощь, а для вас — нормальный вход в удалёнку.
Я за 10 лет понял простую вещь: люди платят не только за сложные знания. Часто они платят за то, чтобы рядом был человек, который спокойно скажет: «Давайте начнём вот с этого».
📌 P.S. Хотите начать зарабатывать удалённо, но не знаете, какое направление выбрать?
В своём MAX-канале я делюсь простыми способами заработка, личным опытом и реальными примерами.
Бонус для новых подписчиков — бесплатная инструкция:
«7 простых способов начать зарабатывать на удалёнке для новичков»
Подписывайтесь на мой MAX, забирайте бонус и сделайте первый шаг к заработку из дома.
Добавить комментарий