В прошлом июле мне написала Оля, мама в декрете из Тулы. Она честно сказала: опыта нет, портфолио нет, боюсь писать людям. Через 12 дней она получила первый заказ на 4500 рублей: сделала 10 простых постов для небольшого салона красоты во ВКонтакте.
Я тогда еще раз убедился в вещи, которую замечаю уже много лет на удаленке. Лето для новичка часто удобнее, чем осень или зима. Не потому что заказчики вдруг становятся добрее. Просто летом у многих бизнесов появляется пауза, сезонные задачи и желание что-то спокойно привести в порядок.
А новичку как раз это и нужно. Не огромный проект на 100 тысяч, а маленькая понятная задача, за которую не страшно взяться.
Я на удаленке около 10 лет и видел, как люди долго ждут идеального момента. Куплю курс, разберусь с программами, сделаю красивое резюме, а потом начну. Но первый клиент обычно появляется не после идеальной подготовки, а после 5–10 простых действий.
Летом проще не потому, что конкуренции нет, а потому что можно зайти через маленькую пользу.
В этой статье разложу по-человечески: почему лето подходит для портфолио, что туда положить без опыта, где искать первых клиентов и на какие деньги можно рассчитывать в самом начале.
Почему летом вход проще
Летом у многих маленьких компаний странный период. Кто-то уезжает в отпуск, у кого-то проседают продажи, а кто-то, наоборот, ловит сезон: дачи, кафе, детские кружки, туризм, ремонт, доставка, цветы, бьюти-услуги.
И почти у всех есть одно общее место: соцсети ведутся как придется. Посты нерегулярные, фотографии лежат в телефоне, отзывы не оформлены, описания услуг устарели, в Telegram тишина, в VK висит пост трехмесячной давности.
Для опытного специалиста это мелочь. Для новичка это шанс. Потому что можно предложить не абстрактное продвижение, а конкретную маленькую помощь.
Например:
- оформить 5 отзывов в красивые карточки;
- собрать 10 идей для постов на август;
- переписать описание группы во ВКонтакте;
- сделать простую обложку для Telegram-канала;
- разобрать фотографии и выбрать лучшие для публикаций;
- подготовить неделю постов для мастера маникюра, репетитора или частной студии.
Летом люди чаще соглашаются на тест. Не всегда за большие деньги, но для первого портфолио это нормально. Я не говорю работать бесплатно месяцами. Я говорю про маленький тестовый объем, который можно выполнить за 1–2 дня и показать результат.
У меня был ученик Сергей, 49 лет, раньше работал в охране. Он летом начал с дачного поселка: сделал для местного мастера по скважинам простую подборку постов и текст для объявления. Денег взял немного, 3000 рублей. Зато получил отзыв, скрин переписки и первый реальный кейс.
Через месяц он уже делал похожие задачи для двух ремонтников по 6000 и 8000 рублей. Не стал сразу великим маркетологом, но перестал быть человеком без опыта.
Вот в этом и смысл лета: не прыгнуть сразу в большие чеки, а быстро собрать доказательства, что вы можете быть полезны.
Что можно положить в портфолио, если опыта нет
Самая частая фраза новичка: мне нечего показывать. Я ее слышал от мам, студентов, пенсионеров, офисных сотрудников, которые хотят уйти на удаленку. Но портфолио не обязательно начинается с клиентов.
Портфолио новичка может состоять из учебных работ. Главное, чтобы они выглядели не как домашнее задание, а как помощь реальному бизнесу.
Я советую делать так. Берете нишу, которая вам понятна. Например, кофейня у дома, детский логопед, мастер бровей, ремонт телефонов, магазин цветов, частный репетитор. Не надо брать сложные заводы, крипту или крупные бренды. Нужен живой маленький бизнес.
Дальше собираете 5–7 работ:
- 3 поста для VK или Telegram;
- 1 короткий план публикаций на неделю;
- 2 карточки с отзывами или услугами;
- 1 вариант описания профиля;
- 1 короткое сообщение, которое можно отправить клиентам в рассылке.
Все это можно сделать в Canva, Supa, простом редакторе или даже с помощью нейросети, если вы умеете проверять текст и не оставляете в нем пустые фразы. Важно, чтобы результат был аккуратный и понятный.
Первое портфолио должно отвечать на один вопрос: что именно человек получит, если даст вам маленькую задачу.
Не надо писать: я ответственный, быстро обучаюсь, люблю развиваться. Это все говорят. Лучше показать: вот 5 постов для цветочного магазина, вот карточка с акцией, вот текст для закрепа, вот как я бы оформил отзывы.
Оля, о которой я писал в начале, так и сделала. Она взяла страницу салона красоты, где давно не было нормальных постов, и подготовила 10 примеров. Не публиковала их без спроса, просто собрала в документ. Потом написала администратору: могу сделать такие посты для вашей группы, первые 3 дня возьму недорого, если понравится, продолжим.
Ей ответили не сразу. На следующий день. Но ответили, потому что она прислала не просьбу взять ее на работу, а готовый кусочек пользы.
Где искать первого клиента летом
Я бы не начинал с крупных бирж. Там новичку тяжело: много конкуренции, люди демпингуют, заказчик иногда сам не понимает, что хочет. Биржи можно подключать, но для первого клиента летом я чаще советую идти ближе к жизни.
Посмотрите вокруг. Во дворе, в районе, в городских чатах, в VK-группах, в Telegram-каналах города. Летом особенно много маленьких активностей: детские лагеря, экскурсии, дачные услуги, мастера ремонта, кафе с верандами, аренда сапов, фотографы, репетиторы перед учебным годом.
Где искать:
- городские группы во ВКонтакте;
- чаты района в Telegram;
- страницы локальных кафе, салонов, студий;
- каналы мастеров и экспертов, которые давно не публиковали посты;
- знакомые, соседи, родители из школьных и садиковских чатов;
- маленькие бизнесы на картах и в 2ГИС.
Не нужно писать сто одинаковых сообщений. Лучше выбрать 15–20 подходящих людей и каждому написать по делу. Например: увидел вашу группу, у вас хорошие фото работ, но давно не было постов с отзывами. Могу за 2 дня оформить 5 публикаций и подготовить план на неделю. Стоимость теста 3000 рублей.
Сумму можно ставить разную. Если совсем нет опыта, первый тест обычно 2000–5000 рублей. Если вы уже сделали нормальные примеры и уверенно пишете тексты, можно просить 5000–10000 рублей за небольшой пакет.
Был у меня еще пример: Галина Петровна, 57 лет, бывший бухгалтер. Она боялась слова соцсети, но умела внимательно работать с информацией. Летом она предложила двум репетиторам подготовить посты к набору учеников на сентябрь. Первый отказал, второй согласился на 4000 рублей.
Она сделала 6 постов, список тем и простую таблицу, когда что публиковать. Через две недели репетитор попросила продолжить за 9000 рублей в месяц. Для Москвы это небольшие деньги, а для Галины Петровны это был важный первый шаг: она поняла, что может зарабатывать из дома без молодого возраста и модных слов.
Первый клиент почти всегда приходит не от идеального профиля, а от понятного предложения.
Сколько можно заработать и что делать в первую неделю
Давайте без сказок. Если вы новичок и начинаете летом с нуля, не надо ждать 100 тысяч в первый месяц. Такое бывает редко, и обычно у людей уже есть опыт в смежной сфере.
Реалистичная картина проще. Первый маленький заказ может быть на 2000–5000 рублей. Второй и третий уже на 5000–10000 рублей. Если вы берете ведение маленькой группы или канала, то новичковый чек часто начинается от 8000–15000 рублей в месяц.
Что можно делать за эти деньги:
- 8–12 постов в месяц для VK или Telegram;
- оформление отзывов и простых карточек;
- подбор тем и идей для публикаций;
- обновление описания группы или канала;
- разбор старых материалов и подготовка контента из них.
Я бы построил первую неделю так. В первый день выбрать одну понятную нишу. Во второй день сделать 5 примеров работ. В третий день собрать мини-портфолио в документе или папке. В четвертый и пятый день написать 15–20 потенциальным клиентам. В выходные доделать примеры и отправить еще 10 сообщений.
Не надо ждать вдохновения. Не надо покупать микрофон, камеру, дорогой курс и новый ноутбук. Для старта достаточно телефона, простого редактора, внимательности и готовности сделать маленькую задачу аккуратно.
Самая большая ошибка новичков летом — думать, что все отдыхают и никому ничего не нужно. На самом деле бизнес продолжает работать. Просто задачи становятся другими: подготовиться к осени, оживить соцсети, упаковать отзывы, показать сезонные услуги, напомнить о себе клиентам.
Если вы мама в декрете, предпенсионер, студент или человек без опыта, лето можно использовать как мягкий вход. Не надо сразу менять жизнь. Достаточно собрать 5 работ, написать первым людям и взять один небольшой заказ.
Я много раз видел, как после первого платежа на 3000–5000 рублей у человека меняется выражение лица. Он уже не просто читатель статей про удаленку. Он человек, который попробовал и получил деньги.
А дальше становится легче. Портфолио пополняется, страх писать клиентам уменьшается, появляются отзывы и понимание, какие задачи вам подходят. Поэтому если вы давно откладывали старт, лето — хороший момент не для рывка на износ, а для спокойного первого шага.
Не ждите идеального сезона. Возьмите одну маленькую задачу и превратите ее в первый кейс.
📌 P.S. Хотите начать зарабатывать удалённо, но не знаете, какое направление выбрать?
В своём MAX-канале я делюсь простыми способами заработка, личным опытом и реальными примерами.
Бонус для новых подписчиков — бесплатная инструкция:
«7 простых способов начать зарабатывать на удалёнке для новичков»
Подписывайтесь на мой MAX, забирайте бонус и сделайте первый шаг к заработку из дома.
Добавить комментарий